濱州濱城區(qū)主播培訓(xùn)是濱州濱城區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)專業(yè)，濱州市知名的主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教育培訓(xùn)知名品牌，濱州濱城區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量雄厚，全國各大城市均設(shè)有分校，學(xué)校歡迎你的加入。

濱州濱城區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布濱州市濱城區(qū),沾化區(qū),鄒平市,惠民縣,陽信縣,無棣縣,博興縣等地,是濱州市極具影響力的主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

線下實(shí)體商家。無論是看點(diǎn)直播，還是微信商品櫥窗功能，其實(shí)最大的利好對(duì)象就是實(shí)體店。因?yàn)閷?shí)體店有著天然的私域流量優(yōu)勢，而且還自有商品貨源，騰訊給出的方案簡直是為實(shí)體商家量身定制的。建議實(shí)體商家不要錯(cuò)過，越早越好，紛享早期紅利

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記得有這樣一句話我想大家都聽過，女人可以長的不漂亮，但一定要做的漂亮，是的，你可以長的不漂亮，可以身材不好，但你的表現(xiàn)一定要好，美女每天層出不窮，我想沒有任何一個(gè)主播敢站出來說自己是最漂亮的，但是我知道有那么一部分主播是很會(huì)溝通的，對(duì)方心情不好時(shí)，你有沒有做一個(gè)好的聽眾，他無聊的時(shí)候，你是否知道什么是他喜歡的話題，也許你的知識(shí)和閱歷不夠豐富，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)無所不能，現(xiàn)查也來得及吧，如果他喜歡足球，你卻不知道貝克漢姆是誰，他只能夸你可愛，卻少了幾分欣賞。總之一句話，見人說人話，見鬼說鬼話！

E、你的表現(xiàn)夠活躍嗎？沒有人要求你多才多藝，但是既然你出現(xiàn)在這里，為什么不把自己優(yōu)秀的一面都表現(xiàn)出來呢？

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盯上主播培訓(xùn)這塊蛋糕

　　“我從去年3月開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)直播，但那時(shí)連最基本的拍攝都不懂�！眮碜孕陆畮鞝柪盏闹鞑ァ靶菈魢�際大琴琴”在談及自己的“走紅”歷程時(shí)，感慨地說。

第二種平常會(huì)在說話也經(jīng)常互動(dòng)，他有一定的消費(fèi)能力，會(huì)買你的產(chǎn)品也會(huì)偶爾刷一下禮物。比如說補(bǔ)水產(chǎn)品大家是用手還是化妝棉，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會(huì)很愿意回答。

　　“一開始只收99元，但只是拿到視頻資料。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，交588元，才能進(jìn)入基礎(chǔ)班。后面還有更高級(jí)別的實(shí)戰(zhàn)班，但得不斷交錢�！卑⒈蛘f。

30%的聽眾聽到節(jié)目以后與自己身有共通點(diǎn)。（節(jié)目內(nèi)容與30%的聽眾有共鳴）

……技巧還有很多，但要靠你自己積累，不是直播了就完，不防有空時(shí)多想想，怎樣直播才更好？

六、主播意識(shí)：

1.要學(xué)會(huì)從聽眾的角度去審視自己的節(jié)目。

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　　記者了解到，其實(shí)，技能運(yùn)用培養(yǎng)比較簡單，選擇什么樣的直播軟件，以及一些直播常用的話術(shù)，這些在網(wǎng)絡(luò)上都有公開的資料。至于各平臺(tái)的規(guī)則，公開的資料也并不難查到。但學(xué)到了，并不代表你能紅起來，成為網(wǎng)紅。

　　“最重要的是要學(xué)會(huì)實(shí)操”

　　“網(wǎng)絡(luò)上有很多直播的課，看直播免費(fèi)，但會(huì)引導(dǎo)你去交錢，不實(shí)用。交完錢，所謂一對(duì)一教，就是加上微信，給你發(fā)一堆理論知識(shí)�！薄靶菈魢�際大琴琴”說，她在培訓(xùn)上走過很多彎路。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，“星夢國際大琴琴”刷到了一個(gè)帶貨收徒弟的視頻，交了580元，買了幾款產(chǎn)品后，她進(jìn)入團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)�！芭臄z、熱門、漲粉，各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則，拍攝的設(shè)備等。授課老師都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，基本都有上百萬粉絲。”感覺很適合自己的需要�！靶菈魢�際大琴琴”專程去了一趟湖南，到這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)實(shí)操�！白钪匾�的是要學(xué)會(huì)實(shí)操，再多的理論知識(shí)，沒辦法漲粉都是虛的�！薄靶菈魢�際大琴琴”說。

正式開播后，直播間里上演的則像是一場和時(shí)間的競賽。“通常一場6-8小時(shí)的直播下來，主播會(huì)展示45套左右的服裝�！崩狭_介紹，為了保障充足的換裝時(shí)間，主播助理會(huì)在一旁把即將換上的服裝準(zhǔn)備好，有時(shí)也會(huì)臨時(shí)上陣，在有限的時(shí)間里給粉絲呈現(xiàn)更多。除了助理這一角色，為了保障一場直播的效率，在直播間里忙碌的還有后臺(tái)運(yùn)營。他們就像是直播間的“數(shù)據(jù)大腦”，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析主播的直播情況，比如粉絲增長量、觀看量、進(jìn)店量、轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容，判斷主播在什么時(shí)間該上什么產(chǎn)品，該給粉絲發(fā)送什么福利，以確�；�動(dòng)效果達(dá)到最佳。初期摸索事實(shí)上，無論是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人趙明理還是負(fù)責(zé)貨品供應(yīng)的老羅，都已在女裝行業(yè)沉浸多年。從早年建立自己的女裝品牌，到成為淘寶主播孵化機(jī)構(gòu)的一員，早年積累的行業(yè)資源，成為他們“入淘”的基石。但這樣的轉(zhuǎn)型之路并不容易。淘寶直播起步的2016年，正值秀場直播大熱。對(duì)于“梵維”這樣的機(jī)構(gòu)而言，最大的困難在于找到合適的主播，并說服她們相信電商直播的未來。為此，趙明理選擇了一個(gè)并不聰明的辦法用承諾底薪的方式把人留住�！澳且荒辏�我們把此前在女裝行業(yè)的積累，都投入進(jìn)去了，機(jī)構(gòu)在虧損的狀態(tài)下走過起步階段。而且，那個(gè)時(shí)候更困擾我們的地方在于，電商直播是個(gè)全新的事物，沒有人知道該播什么（產(chǎn)品），怎么播才是對(duì)的�！痹缙�，趙明理和同事對(duì)于電商類主播的理解，就是“能開口說話的貨架”�！拔覀儾⒉磺宄�消費(fèi)者需要什么，所以那時(shí)，我們的主播可能一會(huì)兒展示服裝，一會(huì)兒又去賣賣食品。兩個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的商品，常常出現(xiàn)在一個(gè)場景下�！边@樣的混沌摸索持續(xù)了將近一年。淘寶直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的信息反饋，也讓趙明理逐漸認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題：是不是可以試試，回到自己曾經(jīng)深耕多年的女裝領(lǐng)域，專注地做好一件事？2017年中旬開始，“梵維”把全部精力投向了女裝直播，簽約的主播大多也是模特出身�！胺劢z需要什么”趙明理做過一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，機(jī)構(gòu)成立將近3年的時(shí)間里，下單最多的是30多歲的女性。已經(jīng)擁有50萬粉絲的茉莉mollydale是機(jī)構(gòu)中的一名95后年輕主播�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情在于，雖然主播是95后，她的粉絲卻是集中在30-45歲的中年女性。所以我們會(huì)根據(jù)粉絲的喜好，主播個(gè)人風(fēng)格特質(zhì)，來給主播準(zhǔn)備相應(yīng)的商品。”老羅觀察發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，也幫助茉莉mollydale獲得了商業(yè)意義上的成功，“在她的直播間，粉絲的復(fù)購率高達(dá)90%以上”。直播間定期會(huì)進(jìn)行裝修，時(shí)下流行的Ins風(fēng)墻面，也被“搬”進(jìn)了淘寶直播。像影棚一樣，每面墻也打造成了不同的主題色和樣式，和主播風(fēng)格形成對(duì)應(yīng)“目前，我們機(jī)構(gòu)合作的供應(yīng)商大概有200多家。但即便這樣，每個(gè)月，我大概都有一半的時(shí)間在杭州、深圳等地的服裝市場跑，去找適合我們直播間粉絲定位的商品，再和廠家一個(gè)個(gè)去談。”趙明理說。淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和穩(wěn)定收入的80后，女性，網(wǎng)購數(shù)年的老司機(jī)，是淘寶直播用戶的主要人群。和其他直播平臺(tái)相比，消費(fèi)者在淘寶直播上更為關(guān)注的是主播在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)程度，這也促生了一批模特，主持人等專業(yè)女性主播的成長。趙明理舉例介紹，“比如一件羽絨服，當(dāng)主播穿在身上做展示的時(shí)候，她對(duì)面料、充絨量等需要有清晰的了解。當(dāng)粉絲把問題拋過來的時(shí)候，她在第一時(shí)間也要給予解答。當(dāng)然，這些對(duì)新人主播來說并不容易�！毙氯�，新場景2016年“入淘”以來，如今，梵維機(jī)構(gòu)擁有一個(gè)上百人的大團(tuán)隊(duì)，包含40名主播和60多名工作人員，單場直播帶貨成交超千萬的主播也不在少數(shù)。但如何讓新人主播看到成長空間？趙明理常提起的主播“老板娘悅悅”的例子。雖然去年12月才從檔口小妹轉(zhuǎn)型成為主播大軍中的一員，“老板娘悅悅”卻在一個(gè)月的時(shí)間里積累了6萬粉絲。在他看來，這和機(jī)構(gòu)制定的新主播培養(yǎng)路徑也有著某種關(guān)聯(lián)�！拔覀兘o新主播擬定了一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)方案”，趙明理介紹，除了上播前的基礎(chǔ)培訓(xùn)，新主播入職后需要在機(jī)構(gòu)優(yōu)秀主播的直播間里擔(dān)任15天的助理工作，學(xué)習(xí)銷售技巧和粉絲互動(dòng)的方式，“從最基礎(chǔ)的打招呼開始”。正式上播后，為了鼓勵(lì)新人，機(jī)構(gòu)特別會(huì)給新人準(zhǔn)備一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，“價(jià)格優(yōu)惠的商品，更容易出手，經(jīng)過這樣一段時(shí)間的積累，新人主播的信心也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)建立起來�！弊鳛闄C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，趙明理卻甚少對(duì)主播的開播場次、時(shí)長提出具體要求，“我們只有一個(gè)準(zhǔn)則，主播的開播時(shí)間必須固定。比如，主播已經(jīng)積累了一批比較忠實(shí)的粉絲，打開淘寶直播的時(shí)候，總是希望在固定的時(shí)間，和一個(gè)自己信任的朋友的見面�！薄拔磥恚�我們希望在直播中植入更多生活化的場景和元素。”趙明理表示，“粉絲買衣服的意愿可能是有限的，但是她（他）的消費(fèi)場景一定是多元的。比如在服裝之外，主播也可能給用戶推介家居生活用品。”“但這與初期，‘雜貨鋪式’的展示不一樣”，他特意強(qiáng)調(diào)，“給粉絲做畫像，從他們的需求出發(fā)，這是我們正在做也會(huì)一直做下去的事情

“直播一定會(huì)是電商的標(biāo)配�！本W(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥談道，“快手是目前私域流量玩得不錯(cuò)的平臺(tái)，但不同的是，如果利用看點(diǎn)直播引導(dǎo)添加個(gè)人微信號(hào)和裂變微信群，那肯定會(huì)吸引到有一定粉絲基數(shù)、用戶粘性強(qiáng)的主播或者擁有大量主播資源的MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)這里。”

公域流量都依靠于平臺(tái)獲取流量，并且顯著特點(diǎn)為不能完全掌控自己的流量分發(fā)，流量獲取靠付費(fèi)。這種形式所帶來的弊端便是每次流量的使用需支付高昂的費(fèi)用。當(dāng)然，優(yōu)點(diǎn)僅為流量獲取方式相對(duì)簡單，花錢購買，付費(fèi)可得。接下來，我們對(duì)比一下私域流量。常見的私域流量是個(gè)人號(hào)。在個(gè)人號(hào)當(dāng)中，你可以完全掌控自己的流量分發(fā)，內(nèi)容推介，不需要進(jìn)行付費(fèi)或者因攜帶轉(zhuǎn)化鏈接與二維碼而被平臺(tái)限制。私域流量最大的特點(diǎn)是直接觸達(dá)用戶，無付費(fèi)，無限流。這種直接觸達(dá)用戶的方式，同時(shí)有利于增加用戶信任感。其次，私域流量可反復(fù)利用，并更適合于復(fù)購屬性強(qiáng)的產(chǎn)品，利于增加復(fù)購率。

綜上，我們也可以看出，比起公域流量私域流量更注重引導(dǎo)與運(yùn)營。私域流量也是未來應(yīng)注重的增長新機(jī)會(huì)

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