漢中南鄭區(qū)主播培訓(xùn)是漢中南鄭區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機構(gòu)的重點專業(yè)，漢中市知名的主播培訓(xùn)培訓(xùn)機構(gòu)，教育培訓(xùn)知名品牌，漢中南鄭區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機構(gòu)師資力量雄厚，全國各大城市均設(shè)有分校，學(xué)校歡迎你的加入。
漢中南鄭區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機構(gòu)分布漢中市漢臺區(qū),南鄭區(qū),城固縣,洋縣,西鄉(xiāng)縣,勉縣,寧強縣,略陽縣,鎮(zhèn)巴縣,留壩縣,佛坪縣等地,是漢中市極具影響力的主播培訓(xùn)培訓(xùn)機構(gòu)。
綜上所述，我們要想方設(shè)法讓主播穩(wěn)定的開播，發(fā)現(xiàn)、解決阻止她們穩(wěn)定開播的問題和癥結(jié)。
4、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化有兩個層面的含義：
1、通過我們的運營手段，把一個新手主播轉(zhuǎn)化成一個高收入的主播，這是主播層面的轉(zhuǎn)化；
2、高收入主播的收益，是直播間里面的高價值粉絲刷出來的，因此問題的核心點還是回到了直播間的高價值用戶的轉(zhuǎn)化上來了。直播間的用戶從游客轉(zhuǎn)化成關(guān)注該主播的粉絲，再從普通粉絲轉(zhuǎn)化為給該主播刷禮物的付費用戶，再從小額付費用戶轉(zhuǎn)化成大額付費用戶，通常情況下，這都是循序漸進的，這個是付費用戶層面上的轉(zhuǎn)化。
看點直播”是在微信小程序開放能力的基礎(chǔ)上開發(fā)的產(chǎn)品，由APP和小程序兩部分組成，內(nèi)容運營者可以通過APP完成創(chuàng)建直播任務(wù)，并生成小程序碼海報；用戶可以通過小程序預(yù)約，觀看及互動。
技巧之二：主播時間很關(guān)鍵，多花時間在直播間，除了能最快掌握各種主播技巧，你還會有意想不到的收獲，因為大的消費者會隨時上線進入你的直播間。
第三種不買你的產(chǎn)品也不刷禮物，俗稱“絲群體”。但是可以讓他們轉(zhuǎn)發(fā)一些評論，抽獎、分享、點贊。比如說點贊達多少人我們會送等，在線的讓他們扣“1”，說不定面膜就是你的，這種粉絲群體還是比較多的。根據(jù)不同的粉絲類型，針對他們的屬性，制定相對應(yīng)的一些話題和活動。
30%的聽眾聽到主播的節(jié)目感覺到了感動。(節(jié)目的內(nèi)容要求留住30%的聽眾)
30%的聽眾聽到主播的節(jié)目感覺到了感動。(節(jié)目的內(nèi)容要求留住30%的聽眾)
正式開播后，直播間里上演的則像是一場和時間的競賽�！巴ǔＲ粓�6-8小時的直播下來，主播會展示45套左右的服裝�！崩狭_介紹，為了保障充足的換裝時間，主播助理會在一旁把即將換上的服裝準(zhǔn)備好，有時也會臨時上陣，在有限的時間里給粉絲呈現(xiàn)更多。除了助理這一角色，為了保障一場直播的效率，在直播間里忙碌的還有后臺運營。他們就像是直播間的“數(shù)據(jù)大腦”，通過后臺數(shù)據(jù)分析主播的直播情況，比如粉絲增長量、觀看量、進店量、轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容，判斷主播在什么時間該上什么產(chǎn)品，該給粉絲發(fā)送什么福利，以確�；有Ч_到最佳。初期摸索事實上，無論是機構(gòu)負責(zé)人趙明理還是負責(zé)貨品供應(yīng)的老羅，都已在女裝行業(yè)沉浸多年。從早年建立自己的女裝品牌，到成為淘寶主播孵化機構(gòu)的一員，早年積累的行業(yè)資源，成為他們“入淘”的基石。但這樣的轉(zhuǎn)型之路并不容易。淘寶直播起步的2016年，正值秀場直播大熱。對于“梵維”這樣的機構(gòu)而言，最大的困難在于找到合適的主播，并說服她們相信電商直播的未來。為此，趙明理選擇了一個并不聰明的辦法用承諾底薪的方式把人留住�！澳且荒�，我們把此前在女裝行業(yè)的積累，都投入進去了，機構(gòu)在虧損的狀態(tài)下走過起步階段。而且，那個時候更困擾我們的地方在于，電商直播是個全新的事物，沒有人知道該播什么（產(chǎn)品），怎么播才是對的。”早期，趙明理和同事對于電商類主播的理解，就是“能開口說話的貨架”�！拔覀儾⒉磺宄M者需要什么，所以那時，我們的主播可能一會兒展示服裝，一會兒又去賣賣食品。兩個毫無關(guān)聯(lián)的商品，常常出現(xiàn)在一個場景下。”這樣的混沌摸索持續(xù)了將近一年。淘寶直播運營團隊和消費者的信息反饋，也讓趙明理逐漸認(rèn)識到一個問題：是不是可以試試，回到自己曾經(jīng)深耕多年的女裝領(lǐng)域，專注地做好一件事？2017年中旬開始，“梵維”把全部精力投向了女裝直播，簽約的主播大多也是模特出身�！胺劢z需要什么”趙明理做過一個小小的統(tǒng)計，機構(gòu)成立將近3年的時間里，下單最多的是30多歲的女性。已經(jīng)擁有50萬粉絲的茉莉mollydale是機構(gòu)中的一名95后年輕主播�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情在于，雖然主播是95后，她的粉絲卻是集中在30-45歲的中年女性。所以我們會根據(jù)粉絲的喜好，主播個人風(fēng)格特質(zhì)，來給主播準(zhǔn)備相應(yīng)的商品。”老羅觀察發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，也幫助茉莉mollydale獲得了商業(yè)意義上的成功，“在她的直播間，粉絲的復(fù)購率高達90%以上”。
直播間定期會進行裝修，時下流行的Ins風(fēng)墻面，也被“搬”進了淘寶直播。像影棚一樣，每面墻也打造成了不同的主題色和樣式，和主播風(fēng)格形成對應(yīng)“目前，我們機構(gòu)合作的供應(yīng)商大概有200多家。但即便這樣，每個月，我大概都有一半的時間在杭州、深圳等地的服裝市場跑，去找適合我們直播間粉絲定位的商品，再和廠家一個個去談�！壁w明理說。淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有經(jīng)濟基礎(chǔ)和穩(wěn)定收入的80后，女性，網(wǎng)購數(shù)年的老司機，是淘寶直播用戶的主要人群。和其他直播平臺相比，消費者在淘寶直播上更為關(guān)注的是主播在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)程度，這也促生了一批模特，主持人等專業(yè)女性主播的成長。趙明理舉例介紹，“比如一件羽絨服，當(dāng)主播穿在身上做展示的時候，她對面料、充絨量等需要有清晰的了解。當(dāng)粉絲把問題拋過來的時候，她在第一時間也要給予解答。當(dāng)然，這些對新人主播來說并不容易�！毙氯�，新場景2016年“入淘”以來，如今，梵維機構(gòu)擁有一個上百人的大團隊，包含40名主播和60多名工作人員，單場直播帶貨成交超千萬的主播也不在少數(shù)。但如何讓新人主播看到成長空間？趙明理常提起的主播“老板娘悅悅”的例子。雖然去年12月才從檔口小妹轉(zhuǎn)型成為主播大軍中的一員，“老板娘悅悅”卻在一個月的時間里積累了6萬粉絲。在他看來，這和機構(gòu)制定的新主播培養(yǎng)路徑也有著某種關(guān)聯(lián)�！拔覀兘o新主播擬定了一個系統(tǒng)的培訓(xùn)方案”，趙明理介紹，除了上播前的基礎(chǔ)培訓(xùn)，新主播入職后需要在機構(gòu)優(yōu)秀主播的直播間里擔(dān)任15天的助理工作，學(xué)習(xí)銷售技巧和粉絲互動的方式，“從最基礎(chǔ)的打招呼開始”。正式上播后，為了鼓勵新人，機構(gòu)特別會給新人準(zhǔn)備一些性價比更高的產(chǎn)品，“價格優(yōu)惠的商品，更容易出手，經(jīng)過這樣一段時間的積累，新人主播的信心也會在短時間內(nèi)建立起來�！弊鳛闄C構(gòu)負責(zé)人，趙明理卻甚少對主播的開播場次、時長提出具體要求，“我們只有一個準(zhǔn)則，主播的開播時間必須固定。比如，主播已經(jīng)積累了一批比較忠實的粉絲，打開淘寶直播的時候，總是希望在固定的時間，和一個自己信任的朋友的見面�！薄拔磥�，我們希望在直播中植入更多生活化的場景和元素。”趙明理表示，“粉絲買衣服的意愿可能是有限的，但是她（他）的消費場景一定是多元的。比如在服裝之外，主播也可能給用戶推介家居生活用品�！薄暗@與初期，‘雜貨鋪式’的展示不一樣”，他特意強調(diào)，“給粉絲做畫像，從他們的需求出發(fā)，這是我們正在做也會一直做下去的事情
這些都需要更換，盡量以暖色系的照片做為封面。
2）主動提出、發(fā)現(xiàn)所負責(zé)主播在開播過程中所需要改進的問題，尤其是新人主播在開播過程中遇到各種各樣的問題，并給出相對應(yīng)的解決方案；
【名師】
中國傳媒大學(xué)老師、前沿互聯(lián)網(wǎng)公司總監(jiān)和知名網(wǎng)絡(luò)明星等專業(yè)師資團隊。
處理方式：這種沒辦法。
2）和預(yù)期不一致
有不少主播，在做主播前，被主播的高薪、舒適、時尚的表象所迷惑，以為自己也可以像她們一樣，坐在直播間里面，坐在鏡頭前和大家聊聊天唱唱歌就能輕松月入幾萬。
“一開始只收99元，但只是拿到視頻資料。要進一步學(xué)習(xí)，交588元，才能進入基礎(chǔ)班。后面還有更高級別的實戰(zhàn)班，但得不斷交錢。”阿彬說。
記得有這樣一句話我想大家都聽過，女人可以長的不漂亮，但一定要做的漂亮，是的，你可以長的不漂亮，可以身材不好，但你的表現(xiàn)一定要好，美女每天層出不窮，我想沒有任何一個主播敢站出來說自己是最漂亮的，但是我知道有那么一部分主播是很會溝通的，對方心情不好時，你有沒有做一個好的聽眾，他無聊的時候，你是否知道什么是他喜歡的話題，也許你的知識和閱歷不夠豐富，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)無所不能，現(xiàn)查也來得及吧，如果他喜歡足球，你卻不知道貝克漢姆是誰，他只能夸你可愛，卻少了幾分欣賞�？傊痪湓�，見人說人話，見鬼說鬼話！
E、你的表現(xiàn)夠活躍嗎？沒有人要求你多才多藝，但是既然你出現(xiàn)在這里，為什么不把自己優(yōu)秀的一面都表現(xiàn)出來呢？
5G風(fēng)口下，“電商+直播”讓更多商家看到了機會。在淘寶直播、抖音、快手等平臺分庭抗禮的直播電商市場，看點直播的入局無疑給私域流量玩家注射了一劑興奮劑。
當(dāng)你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時候，就會安排Dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊。帶貨主播的話一般投放精準(zhǔn)流量，比如說同款粉絲類型；娛樂主播基本上買視頻的流量投放。
這些都需要更換，盡量以暖色系的照片做為封面。
公域流量都依靠于平臺獲取流量，并且顯著特點為不能完全掌控自己的流量分發(fā)，流量獲取靠付費。這種形式所帶來的弊端便是每次流量的使用需支付高昂的費用。當(dāng)然，優(yōu)點僅為流量獲取方式相對簡單，花錢購買，付費可得。接下來，我們對比一下私域流量。常見的私域流量是個人號。在個人號當(dāng)中，你可以完全掌控自己的流量分發(fā)，內(nèi)容推介，不需要進行付費或者因攜帶轉(zhuǎn)化鏈接與二維碼而被平臺限制。私域流量最大的特點是直接觸達用戶，無付費，無限流。這種直接觸達用戶的方式，同時有利于增加用戶信任感。其次，私域流量可反復(fù)利用，并更適合于復(fù)購屬性強的產(chǎn)品，利于增加復(fù)購率。
綜上，我們也可以看出，比起公域流量私域流量更注重引導(dǎo)與運營。私域流量也是未來應(yīng)注重的增長新機會
培訓(xùn)機構(gòu)盯上主播培訓(xùn)這塊蛋糕
“我從去年3月開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)直播，但那時連最基本的拍攝都不懂�！眮碜孕陆畮鞝柪盏闹鞑ァ靶菈魢H大琴琴”在談及自己的“走紅”歷程時，感慨地說。
5）幫助主播梳理、發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題；
6）幫助主播更好、更有效的管理客戶資源。
二、網(wǎng)絡(luò)主播運營需要具備的能力和素質(zhì)
1、需要具備熟悉直播行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括各大主流網(wǎng)絡(luò)直播平臺現(xiàn)狀，掌握最新的業(yè)內(nèi)動態(tài)；
2、嚴(yán)格意義上的經(jīng)紀(jì)公司的運營需要具備較為優(yōu)秀的主播招聘、培訓(xùn)、包裝、推廣的能力；
3、需要具備比較優(yōu)秀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析能力；
4、溝通能力強、執(zhí)行力強、辦事高效；
5、能夠充分理解網(wǎng)絡(luò)主播成長過程中每個階段的需求，并且能夠根據(jù)這些需求，制定出完善的可落地執(zhí)行的解決方案，更好的服務(wù)主播；
6、NO EXCUSE
三、主播培訓(xùn)目的及流程
1、培訓(xùn)主播的目的是為了更好的幫助主播快速的熟悉整個工作流程，讓主播明確的知道做一個主播要做些什么？怎么去做？如何才能做得更好？
2、培訓(xùn)流程
詳細培訓(xùn)流程及培訓(xùn)課件請參見對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)文檔。
四、主播的拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化四部曲
1、主播的拉新
這個和星探及經(jīng)紀(jì)這塊的同事關(guān)聯(lián)比較大，簽約主播當(dāng)然是越多越好。主播拉新（招聘）相關(guān)文檔請參見網(wǎng)絡(luò)主播星探培訓(xùn)課程文檔。
2、主播的留存率
星探部門的同事把主播招聘簽約進來之后，接下來就是主播的培訓(xùn)了，主播培訓(xùn)關(guān)系到主播的留存率的問題。主播留存率計算公式：流失率=流失數(shù)量/招聘數(shù)量。比如本月實際招聘/簽約主播數(shù)量為10個，截止下個月月底，這10個人里面，有5個人不做了。那么流失率為50%，以此類推，這個是次月留存率。P.s：按照行業(yè)來看，主播成長期為最低需要2個月以上，因此，新主播流失率可以按照2個月的時間來計算。
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