臨沂網(wǎng)紅培訓(xùn)是臨沂網(wǎng)紅培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)專業(yè)，臨沂市知名的網(wǎng)紅培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教育培訓(xùn)知名品牌，臨沂網(wǎng)紅培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量雄厚，全國(guó)各大城市均設(shè)有分校，學(xué)校歡迎你的加入。

臨沂網(wǎng)紅培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布臨沂市蘭山區(qū),羅莊區(qū),河?xùn)|區(qū),沂南縣,郯城縣,沂水縣,蘭陵縣,費(fèi)縣,平邑縣,莒南縣,蒙陰縣,臨沭縣等地,是臨沂市極具影響力的網(wǎng)紅培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　記者了解到，其實(shí)，技能運(yùn)用培養(yǎng)比較簡(jiǎn)單，選擇什么樣的直播軟件，以及一些直播常用的話術(shù)，這些在網(wǎng)絡(luò)上都有公開(kāi)的資料。至于各平臺(tái)的規(guī)則，公開(kāi)的資料也并不難查到。但學(xué)到了，并不代表你能紅起來(lái)，成為網(wǎng)紅。

當(dāng)你抱怨沒(méi)有人氣、沒(méi)有消費(fèi)時(shí)是否反思自己呢？

A、你的工具是否夠充分？

首先不管做任何工作都要有自己的工具，那我們網(wǎng)絡(luò)主播的工具就是清晰的視頻（最好是高清的），話筒，以及視頻角度和背景，精心的布置一下自己的視頻背景，力求整潔，美觀，溫馨，我想誰(shuí)也不喜歡看見(jiàn)一個(gè)拖拖拉拉，不喜歡整潔的女孩子吧，把視頻放在一個(gè)你覺(jué)得最漂亮的角度，喜歡的話可以畫上或淡或濃的妝，帶上甜美的笑容，OK，你的第一步就成功了。需要注意的是：再漂亮的衣服和發(fā)型也不要一成不變，再可口的一盤菜吃的多了也會(huì)膩，主播視頻沖擊很重要。

B、又有多少時(shí)間在直播呢？

如果說(shuō)你每天只能一兩個(gè)小時(shí)在線，或只是偶爾來(lái)一下，那么沒(méi)有人刷你禮物就對(duì)了，因?yàn)闆](méi)有人認(rèn)識(shí)你，你再優(yōu)秀，沒(méi)有人知道，那么還是等于零。保持你的在線直播時(shí)間，把你最好的一面表現(xiàn)出來(lái)，拿出你的自信，相信用不了多久，用戶中會(huì)有人為你刷禮物，用戶中會(huì)有人為你開(kāi)守護(hù)。

C、你的家族固定了嗎？

既然選擇了一個(gè)家族，就要愛(ài)一個(gè)家族，不要看到某某家族刷禮物的金主多，自己就跑過(guò)去，如果你嘗試過(guò)這個(gè)，相信你也應(yīng)該明白這是徒勞的，守住你要呆的家族，家族長(zhǎng)會(huì)器重你，而且注重培養(yǎng)你，喜歡你的會(huì)員和游客也會(huì)知道去哪個(gè)家族找你的。



D、你學(xué)會(huì)和消費(fèi)用戶以及游客溝通了嗎？

同時(shí)抖音直播可以發(fā)一些數(shù)額小的抖幣紅包，一場(chǎng)直播可以多發(fā)幾個(gè)，進(jìn)來(lái)的游客會(huì)等著搶這個(gè)紅包，也就會(huì)有一些直播的留存量。

10%的聽(tīng)眾聽(tīng)到節(jié)目以后與自己有著更深一個(gè)層次的共鳴。（將10%的聽(tīng)眾變成自己的忠實(shí)粉絲）





海報(bào)：正面清晰無(wú)邊框，大V深V比基尼，著裝過(guò)于暴露的，背景過(guò)于花哨的，

不要做一個(gè)只會(huì)機(jī)械性的放音樂(lè)的主播，更不要只單純的和用戶、游客的打字聊天，如果這樣有用戶刷給你禮物，這叫“忽悠”，相反，你去主持節(jié)目，或唱歌，去做你比較有優(yōu)勢(shì)的節(jié)目，讓用戶打心底里欣賞你，這叫“征服”，這兩者之間區(qū)別很大吧？反射出來(lái)的效果也是截然不同的。需要強(qiáng)調(diào)的是我這里指的活躍并不是比誰(shuí)的咪咪大，比誰(shuí)的大腿白，花椒直播是強(qiáng)調(diào)健康向上的節(jié)目，我記得有人在開(kāi)會(huì)的時(shí)候曾說(shuō)過(guò)“激情是瞬間的，友誼是永遠(yuǎn)的”，你可以把自己表現(xiàn)的性感，但絕對(duì)不能低俗，否則不會(huì)有，有實(shí)力的人支持你的。



F、你注重發(fā)現(xiàn)自己的粉絲了嗎？

大到活動(dòng)，小到房間，以及到主播個(gè)人，做人氣的目地是什么，一個(gè)主播把房間很少的幾個(gè)人，做到人氣爆滿，除了自己有一些些成就感之外，還應(yīng)該有些別的目地吧？對(duì)了，那就是發(fā)展消費(fèi)用戶，發(fā)展自己的粉絲，不要把眼睛只放在上面的大亨財(cái)主頭上，想一想他們?yōu)槭裁磿?huì)成為大亨 財(cái)主，因?yàn)樗麄優(yōu)樽约合矚g的主播辦的，把精力放在他們身上浪費(fèi)時(shí)間和精力不說(shuō)，甚至?xí)�得到一種挫敗感，不是你不夠優(yōu)秀，不是你沒(méi)人欣賞，而是你把目標(biāo)搞錯(cuò)了，你的目標(biāo)應(yīng)該是下面的小用戶和游客，那么多人守在這里看你的節(jié)目，多多堅(jiān)持，發(fā)展出各個(gè)等級(jí)的粉絲不會(huì)太難的。

G、你是否注意過(guò)自己的一言一行？

記住你是公眾人物，雖然很多時(shí)候游客的表現(xiàn)不盡如人意，但是那只是一部分，不要因?yàn)槟阕约阂粫r(shí)的爽快，而影響了大部分人對(duì)你的看法，當(dāng)你在街上見(jiàn)到一個(gè)女人罵人的時(shí)候，你的第一個(gè)想法肯定是這個(gè)女人好野蠻沒(méi)素質(zhì)，反過(guò)來(lái)當(dāng)你在直播時(shí)抓著話筒罵游客的時(shí)候，同樣身為游客，如果有一百人我想有80人對(duì)你的看法不會(huì)太好，也許在這80人當(dāng)中，不知不覺(jué)中你已經(jīng)失去了好幾個(gè)潛在的支持者，當(dāng)然用戶和大亨財(cái)主也會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，剩余20人只是看看熱鬧罷了，他對(duì)你的眼光沒(méi)有排斥，當(dāng)然也就不存在欣賞了。如果你現(xiàn)在正存在這樣的情況，那么馬上改正你的不良習(xí)慣吧，在今后的生活中對(duì)你也是有好處的。

H、你是否帶給用戶快樂(lè)了？

如果你來(lái)這里的目地是賺錢的，那就要明確自己的身份，這是服務(wù)行業(yè)，不要把自己變成一個(gè)驕傲的公主，那樣的話你失去的不只是朋友，還有利益。用戶來(lái)這里的目地是什么？是放松，是開(kāi)心，你有沒(méi)有帶給用戶這一點(diǎn)呢？為什么好多用戶玩來(lái)玩去覺(jué)得郁悶了呢？不要試圖讓用戶帶給你開(kāi)心，那樣的話違反了游戲規(guī)則，明確一下自己的身份，既然在這里你得到了報(bào)酬，那就是一份有經(jīng)濟(jì)收益的工作。沒(méi)有任何一份工作是能隨心所欲的，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，用你的勤懇和努力才會(huì)有更大的收獲，付出和收獲永遠(yuǎn)是成正比的。

I、找一個(gè)讓用戶送你禮物的理由？

從陌生到熟悉，再成為朋友，這是一個(gè)過(guò)程，也就是說(shuō)這是需要一個(gè)感情投資的地方，如果今天有用戶覺(jué)得你漂亮，刷了你，明天看到別人比你還漂亮，就去刷別人了，漂亮是資本但并不是每次都管用的，真心的去和對(duì)方交朋友吧，他病了，累了，心情不好了，多多關(guān)心他，幾日不見(jiàn)發(fā)個(gè)微信、QQ消息問(wèn)候下，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他會(huì)感覺(jué)到你的真誠(chéng)，讓他和你在一起是愉快的。

J、你是不是習(xí)慣性的打劫？

常常聽(tīng)一些能刷的大亨說(shuō)，打劫的主播太多，那么我們就來(lái)分析一下打劫禮物的事，這個(gè)大亨很能刷，你和他并不熟悉，伸手就要打劫，可能他很愛(ài)面子，刷了你，OK第一次打劫成功了，那么還會(huì)有第二次嗎？百分之九十以上不會(huì)有第二次了，他對(duì)于一個(gè)喜歡打劫的主播躲還來(lái)不及呢，更不會(huì)主動(dòng)和你聊天交朋友了，禮物是交朋友交出來(lái)的，是感情溝通出來(lái)的，是人家送了你還覺(jué)得開(kāi)心的，在街上我們同情乞丐，但給的東西不會(huì)多，如果說(shuō)你用打劫的方式去乞求他的禮物，還不如試著去和他做朋友，那樣他是開(kāi)心的，你也是被人尊重的，而不會(huì)看成乞丐。



K、是否常常想過(guò)要放棄？

通常在我身邊發(fā)生過(guò)很多這樣的事，自己發(fā)展出來(lái)的粉絲去給別人刷禮物了，自己就灰心喪氣，甚至說(shuō)不玩了要離開(kāi)這里，還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要明確自己的身份，用戶是站里的資源，不是屬于某一個(gè)主播的私人財(cái)產(chǎn)，好好的檢討一下自己吧，他為什么要去給別人刷禮物，為什么在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中你會(huì)是失敗的角色，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該冷靜的分析和總結(jié)一下自己失敗的原因，在哪跌倒在哪爬起來(lái)，這才是你需要做的。

L、是否每天都讓自己進(jìn)步一點(diǎn)？

給自己制定一個(gè)規(guī)劃吧，每天，每周，或每月的規(guī)劃，我說(shuō)的進(jìn)步并不是指禮物收入的多少，當(dāng)然也不排除這一項(xiàng)，還有你的心態(tài)，比如說(shuō)：自己的粉絲刷給別人禮物了，你能否做到平靜的看待，今天受了欺負(fù)你能否冷靜的處理，等等，還有你的金主、游客的溝通水平，你對(duì)自己形像的創(chuàng)新，你唱歌跳舞或主持水平是否提高，你今天從金主口中或是主持人那里了解了一些以前不懂的知識(shí)，這些都是進(jìn)步，知識(shí)和閱歷和經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候就是這樣積累起來(lái)，無(wú)形中賺錢的同時(shí)，你在不斷的充實(shí)著自己。

五、直播技巧：

主播精義：在直播間通過(guò)各種方法與用戶交流，以促進(jìn)用戶刷禮物消費(fèi)，并從中獲取藍(lán)鉆為目的。

　　記者了解到，目前越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盯上主播培訓(xùn)這塊蛋糕，培訓(xùn)費(fèi)用根據(jù)課程的安排，從幾百元到數(shù)萬(wàn)元不等。

正式開(kāi)播后，直播間里上演的則像是一場(chǎng)和時(shí)間的競(jìng)賽。“通常一場(chǎng)6-8小時(shí)的直播下來(lái)，主播會(huì)展示45套左右的服裝�！崩狭_介紹，為了保障充足的換裝時(shí)間，主播助理會(huì)在一旁把即將換上的服裝準(zhǔn)備好，有時(shí)也會(huì)臨時(shí)上陣，在有限的時(shí)間里給粉絲呈現(xiàn)更多。除了助理這一角色，為了保障一場(chǎng)直播的效率，在直播間里忙碌的還有后臺(tái)運(yùn)營(yíng)。他們就像是直播間的“數(shù)據(jù)大腦”，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析主播的直播情況，比如粉絲增長(zhǎng)量、觀看量、進(jìn)店量、轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容，判斷主播在什么時(shí)間該上什么產(chǎn)品，該給粉絲發(fā)送什么福利，以確�；�動(dòng)效果達(dá)到最佳。初期摸索事實(shí)上，無(wú)論是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人趙明理還是負(fù)責(zé)貨品供應(yīng)的老羅，都已在女裝行業(yè)沉浸多年。從早年建立自己的女裝品牌，到成為淘寶主播孵化機(jī)構(gòu)的一員，早年積累的行業(yè)資源，成為他們“入淘”的基石。但這樣的轉(zhuǎn)型之路并不容易。淘寶直播起步的2016年，正值秀場(chǎng)直播大熱。對(duì)于“梵維”這樣的機(jī)構(gòu)而言，最大的困難在于找到合適的主播，并說(shuō)服她們相信電商直播的未來(lái)。為此，趙明理選擇了一個(gè)并不聰明的辦法用承諾底薪的方式把人留住�！澳且荒�，我們把此前在女裝行業(yè)的積累，都投入進(jìn)去了，機(jī)構(gòu)在虧損的狀態(tài)下走過(guò)起步階段。而且，那個(gè)時(shí)候更困擾我們的地方在于，電商直播是個(gè)全新的事物，沒(méi)有人知道該播什么（產(chǎn)品），怎么播才是對(duì)的�！痹缙�，趙明理和同事對(duì)于電商類主播的理解，就是“能開(kāi)口說(shuō)話的貨架”。“我們并不清楚消費(fèi)者需要什么，所以那時(shí)，我們的主播可能一會(huì)兒展示服裝，一會(huì)兒又去賣賣食品。兩個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的商品，常常出現(xiàn)在一個(gè)場(chǎng)景下�！边@樣的混沌摸索持續(xù)了將近一年。淘寶直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的信息反饋，也讓趙明理逐漸認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：是不是可以試試，回到自己曾經(jīng)深耕多年的女裝領(lǐng)域，專注地做好一件事？2017年中旬開(kāi)始，“梵維”把全部精力投向了女裝直播，簽約的主播大多也是模特出身。“粉絲需要什么”趙明理做過(guò)一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，機(jī)構(gòu)成立將近3年的時(shí)間里，下單最多的是30多歲的女性。已經(jīng)擁有50萬(wàn)粉絲的茉莉mollydale是機(jī)構(gòu)中的一名95后年輕主播�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情在于，雖然主播是95后，她的粉絲卻是集中在30-45歲的中年女性。所以我們會(huì)根據(jù)粉絲的喜好，主播個(gè)人風(fēng)格特質(zhì)，來(lái)給主播準(zhǔn)備相應(yīng)的商品。”老羅觀察發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，也幫助茉莉mollydale獲得了商業(yè)意義上的成功，“在她的直播間，粉絲的復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%以上”。直播間定期會(huì)進(jìn)行裝修，時(shí)下流行的Ins風(fēng)墻面，也被“搬”進(jìn)了淘寶直播。像影棚一樣，每面墻也打造成了不同的主題色和樣式，和主播風(fēng)格形成對(duì)應(yīng)“目前，我們機(jī)構(gòu)合作的供應(yīng)商大概有200多家。但即便這樣，每個(gè)月，我大概都有一半的時(shí)間在杭州、深圳等地的服裝市場(chǎng)跑，去找適合我們直播間粉絲定位的商品，再和廠家一個(gè)個(gè)去談�！壁w明理說(shuō)。淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和穩(wěn)定收入的80后，女性，網(wǎng)購(gòu)數(shù)年的老司機(jī)，是淘寶直播用戶的主要人群。和其他直播平臺(tái)相比，消費(fèi)者在淘寶直播上更為關(guān)注的是主播在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)程度，這也促生了一批模特，主持人等專業(yè)女性主播的成長(zhǎng)。趙明理舉例介紹，“比如一件羽絨服，當(dāng)主播穿在身上做展示的時(shí)候，她對(duì)面料、充絨量等需要有清晰的了解。當(dāng)粉絲把問(wèn)題拋過(guò)來(lái)的時(shí)候，她在第一時(shí)間也要給予解答。當(dāng)然，這些對(duì)新人主播來(lái)說(shuō)并不容易。”新人，新場(chǎng)景2016年“入淘”以來(lái)，如今，梵維機(jī)構(gòu)擁有一個(gè)上百人的大團(tuán)隊(duì)，包含40名主播和60多名工作人員，單場(chǎng)直播帶貨成交超千萬(wàn)的主播也不在少數(shù)。但如何讓新人主播看到成長(zhǎng)空間？趙明理常提起的主播“老板娘悅悅”的例子。雖然去年12月才從檔口小妹轉(zhuǎn)型成為主播大軍中的一員，“老板娘悅悅”卻在一個(gè)月的時(shí)間里積累了6萬(wàn)粉絲。在他看來(lái)，這和機(jī)構(gòu)制定的新主播培養(yǎng)路徑也有著某種關(guān)聯(lián)�！拔覀兘o新主播擬定了一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)方案”，趙明理介紹，除了上播前的基礎(chǔ)培訓(xùn)，新主播入職后需要在機(jī)構(gòu)優(yōu)秀主播的直播間里擔(dān)任15天的助理工作，學(xué)習(xí)銷售技巧和粉絲互動(dòng)的方式，“從最基礎(chǔ)的打招呼開(kāi)始”。正式上播后，為了鼓勵(lì)新人，機(jī)構(gòu)特別會(huì)給新人準(zhǔn)備一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，“價(jià)格優(yōu)惠的商品，更容易出手，經(jīng)過(guò)這樣一段時(shí)間的積累，新人主播的信心也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)建立起來(lái)�！弊鳛闄C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，趙明理卻甚少對(duì)主播的開(kāi)播場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)提出具體要求，“我們只有一個(gè)準(zhǔn)則，主播的開(kāi)播時(shí)間必須固定。比如，主播已經(jīng)積累了一批比較忠實(shí)的粉絲，打開(kāi)淘寶直播的時(shí)候，總是希望在固定的時(shí)間，和一個(gè)自己信任的朋友的見(jiàn)面。”“未來(lái)，我們希望在直播中植入更多生活化的場(chǎng)景和元素�！壁w明理表示，“粉絲買衣服的意愿可能是有限的，但是她（他）的消費(fèi)場(chǎng)景一定是多元的。比如在服裝之外，主播也可能給用戶推介家居生活用品。”“但這與初期，‘雜貨鋪式’的展示不一樣”，他特意強(qiáng)調(diào)，“給粉絲做畫像，從他們的需求出發(fā)，這是我們正在做也會(huì)一直做下去的事情

正式開(kāi)播后，直播間里上演的則像是一場(chǎng)和時(shí)間的競(jìng)賽�！巴ǔＲ粓�(chǎng)6-8小時(shí)的直播下來(lái)，主播會(huì)展示45套左右的服裝�！崩狭_介紹，為了保障充足的換裝時(shí)間，主播助理會(huì)在一旁把即將換上的服裝準(zhǔn)備好，有時(shí)也會(huì)臨時(shí)上陣，在有限的時(shí)間里給粉絲呈現(xiàn)更多。除了助理這一角色，為了保障一場(chǎng)直播的效率，在直播間里忙碌的還有后臺(tái)運(yùn)營(yíng)。他們就像是直播間的“數(shù)據(jù)大腦”，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析主播的直播情況，比如粉絲增長(zhǎng)量、觀看量、進(jìn)店量、轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容，判斷主播在什么時(shí)間該上什么產(chǎn)品，該給粉絲發(fā)送什么福利，以確�；�動(dòng)效果達(dá)到最佳。初期摸索事實(shí)上，無(wú)論是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人趙明理還是負(fù)責(zé)貨品供應(yīng)的老羅，都已在女裝行業(yè)沉浸多年。從早年建立自己的女裝品牌，到成為淘寶主播孵化機(jī)構(gòu)的一員，早年積累的行業(yè)資源，成為他們“入淘”的基石。但這樣的轉(zhuǎn)型之路并不容易。淘寶直播起步的2016年，正值秀場(chǎng)直播大熱。對(duì)于“梵維”這樣的機(jī)構(gòu)而言，最大的困難在于找到合適的主播，并說(shuō)服她們相信電商直播的未來(lái)。為此，趙明理選擇了一個(gè)并不聰明的辦法用承諾底薪的方式把人留住�！澳且荒辏�我們把此前在女裝行業(yè)的積累，都投入進(jìn)去了，機(jī)構(gòu)在虧損的狀態(tài)下走過(guò)起步階段。而且，那個(gè)時(shí)候更困擾我們的地方在于，電商直播是個(gè)全新的事物，沒(méi)有人知道該播什么（產(chǎn)品），怎么播才是對(duì)的�！痹缙�，趙明理和同事對(duì)于電商類主播的理解，就是“能開(kāi)口說(shuō)話的貨架”�！拔覀儾⒉磺宄�消費(fèi)者需要什么，所以那時(shí)，我們的主播可能一會(huì)兒展示服裝，一會(huì)兒又去賣賣食品。兩個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的商品，常常出現(xiàn)在一個(gè)場(chǎng)景下�！边@樣的混沌摸索持續(xù)了將近一年。淘寶直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的信息反饋，也讓趙明理逐漸認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：是不是可以試試，回到自己曾經(jīng)深耕多年的女裝領(lǐng)域，專注地做好一件事？2017年中旬開(kāi)始，“梵維”把全部精力投向了女裝直播，簽約的主播大多也是模特出身�！胺劢z需要什么”趙明理做過(guò)一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，機(jī)構(gòu)成立將近3年的時(shí)間里，下單最多的是30多歲的女性。已經(jīng)擁有50萬(wàn)粉絲的茉莉mollydale是機(jī)構(gòu)中的一名95后年輕主播�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情在于，雖然主播是95后，她的粉絲卻是集中在30-45歲的中年女性。所以我們會(huì)根據(jù)粉絲的喜好，主播個(gè)人風(fēng)格特質(zhì)，來(lái)給主播準(zhǔn)備相應(yīng)的商品。”老羅觀察發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，也幫助茉莉mollydale獲得了商業(yè)意義上的成功，“在她的直播間，粉絲的復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%以上”。直播間定期會(huì)進(jìn)行裝修，時(shí)下流行的Ins風(fēng)墻面，也被“搬”進(jìn)了淘寶直播。像影棚一樣，每面墻也打造成了不同的主題色和樣式，和主播風(fēng)格形成對(duì)應(yīng)“目前，我們機(jī)構(gòu)合作的供應(yīng)商大概有200多家。但即便這樣，每個(gè)月，我大概都有一半的時(shí)間在杭州、深圳等地的服裝市場(chǎng)跑，去找適合我們直播間粉絲定位的商品，再和廠家一個(gè)個(gè)去談�！壁w明理說(shuō)。淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和穩(wěn)定收入的80后，女性，網(wǎng)購(gòu)數(shù)年的老司機(jī)，是淘寶直播用戶的主要人群。和其他直播平臺(tái)相比，消費(fèi)者在淘寶直播上更為關(guān)注的是主播在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)程度，這也促生了一批模特，主持人等專業(yè)女性主播的成長(zhǎng)。趙明理舉例介紹，“比如一件羽絨服，當(dāng)主播穿在身上做展示的時(shí)候，她對(duì)面料、充絨量等需要有清晰的了解。當(dāng)粉絲把問(wèn)題拋過(guò)來(lái)的時(shí)候，她在第一時(shí)間也要給予解答。當(dāng)然，這些對(duì)新人主播來(lái)說(shuō)并不容易�！毙氯�，新場(chǎng)景2016年“入淘”以來(lái)，如今，梵維機(jī)構(gòu)擁有一個(gè)上百人的大團(tuán)隊(duì)，包含40名主播和60多名工作人員，單場(chǎng)直播帶貨成交超千萬(wàn)的主播也不在少數(shù)。但如何讓新人主播看到成長(zhǎng)空間？趙明理常提起的主播“老板娘悅悅”的例子。雖然去年12月才從檔口小妹轉(zhuǎn)型成為主播大軍中的一員，“老板娘悅悅”卻在一個(gè)月的時(shí)間里積累了6萬(wàn)粉絲。在他看來(lái)，這和機(jī)構(gòu)制定的新主播培養(yǎng)路徑也有著某種關(guān)聯(lián)。“我們給新主播擬定了一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)方案”，趙明理介紹，除了上播前的基礎(chǔ)培訓(xùn)，新主播入職后需要在機(jī)構(gòu)優(yōu)秀主播的直播間里擔(dān)任15天的助理工作，學(xué)習(xí)銷售技巧和粉絲互動(dòng)的方式，“從最基礎(chǔ)的打招呼開(kāi)始”。正式上播后，為了鼓勵(lì)新人，機(jī)構(gòu)特別會(huì)給新人準(zhǔn)備一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，“價(jià)格優(yōu)惠的商品，更容易出手，經(jīng)過(guò)這樣一段時(shí)間的積累，新人主播的信心也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)建立起來(lái)�！弊鳛闄C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，趙明理卻甚少對(duì)主播的開(kāi)播場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)提出具體要求，“我們只有一個(gè)準(zhǔn)則，主播的開(kāi)播時(shí)間必須固定。比如，主播已經(jīng)積累了一批比較忠實(shí)的粉絲，打開(kāi)淘寶直播的時(shí)候，總是希望在固定的時(shí)間，和一個(gè)自己信任的朋友的見(jiàn)面。”“未來(lái)，我們希望在直播中植入更多生活化的場(chǎng)景和元素�！壁w明理表示，“粉絲買衣服的意愿可能是有限的，但是她（他）的消費(fèi)場(chǎng)景一定是多元的。比如在服裝之外，主播也可能給用戶推介家居生活用品�！薄暗�這與初期，‘雜貨鋪式’的展示不一樣”，他特意強(qiáng)調(diào)，“給粉絲做畫像，從他們的需求出發(fā)，這是我們正在做也會(huì)一直做下去的事情

　　較低的行業(yè)門檻和足不出戶就可賺錢的誘惑，讓越來(lái)越多人想當(dāng)主播。而新冠肺炎疫情突發(fā)，線下實(shí)體商戶紛紛到線上尋求出路，這更是激起了人們投身直播的熱情。

公域流量相當(dāng)于線下實(shí)體商家的生客，而私域流量就相當(dāng)于熟客。生意人都知道做熟不做生的道理，而私域流量運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)就是維護(hù)好老客戶。就是把一批買家轉(zhuǎn)化到微信端，然后在微信端做客戶維護(hù)，當(dāng)這批客戶再次需要購(gòu)物時(shí)就不需要再去搜索，而是直接通過(guò)微信進(jìn)入自己的店鋪購(gòu)買，這樣的都可以稱為私域流量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是商家把自己的客戶資源圈養(yǎng)起來(lái)。目前淘寶越來(lái)越強(qiáng)調(diào)內(nèi)容化和私域流量，對(duì)老顧客的維護(hù)提出了更高的要求，而老顧客的維護(hù)對(duì)強(qiáng)化店鋪和產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，又起到至關(guān)重要的作用。因此商家在拼資源，拼資本的時(shí)候，更加強(qiáng)調(diào)做自己的粉絲“圈養(yǎng)”。

其他需要知道的除以上幾點(diǎn)之外呢，一個(gè)主播還需要掌握游客以及刷禮物消費(fèi)玩家的心理，毫不夸張地說(shuō)，主播就是一個(gè)銷售，就是如何把自己給推銷出去，讓大家認(rèn)可你的觀點(diǎn)，進(jìn)而才有可能認(rèn)可你這個(gè)人，然后他們才會(huì)給你刷昂貴的禮物，要知道我們所做的一切，都是以這個(gè)為目標(biāo)的

5）幫助主播梳理、發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題；

6）幫助主播更好、更有效的管理客戶資源。

二、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營(yíng)需要具備的能力和素質(zhì)
1、需要具備熟悉直播行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括各大主流網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)現(xiàn)狀，掌握最新的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)；

2、嚴(yán)格意義上的經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)需要具備較為優(yōu)秀的主播招聘、培訓(xùn)、包裝、推廣的能力；

3、需要具備比較優(yōu)秀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析能力；

4、溝通能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、辦事高效；

5、能夠充分理解網(wǎng)絡(luò)主播成長(zhǎng)過(guò)程中每個(gè)階段的需求，并且能夠根據(jù)這些需求，制定出完善的可落地執(zhí)行的解決方案，更好的服務(wù)主播；

6、NO EXCUSE

三、主播培訓(xùn)目的及流程
1、培訓(xùn)主播的目的是為了更好的幫助主播快速的熟悉整個(gè)工作流程，讓主播明確的知道做一個(gè)主播要做些什么？怎么去做？如何才能做得更好？

2、培訓(xùn)流程

詳細(xì)培訓(xùn)流程及培訓(xùn)課件請(qǐng)參見(jiàn)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)文檔。

四、主播的拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化四部曲
1、主播的拉新

這個(gè)和星探及經(jīng)紀(jì)這塊的同事關(guān)聯(lián)比較大，簽約主播當(dāng)然是越多越好。主播拉新（招聘）相關(guān)文檔請(qǐng)參見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)主播星探培訓(xùn)課程文檔。

2、主播的留存率

星探部門的同事把主播招聘簽約進(jìn)來(lái)之后，接下來(lái)就是主播的培訓(xùn)了，主播培訓(xùn)關(guān)系到主播的留存率的問(wèn)題。主播留存率計(jì)算公式：流失率=流失數(shù)量/招聘數(shù)量。比如本月實(shí)際招聘/簽約主播數(shù)量為10個(gè)，截止下個(gè)月月底，這10個(gè)人里面，有5個(gè)人不做了。那么流失率為50%，以此類推，這個(gè)是次月留存率。P.s：按照行業(yè)來(lái)看，主播成長(zhǎng)期為最低需要2個(gè)月以上，因此，新主播流失率可以按照2個(gè)月的時(shí)間來(lái)計(jì)算。

線下實(shí)體商家。無(wú)論是看點(diǎn)直播，還是微信商品櫥窗功能，其實(shí)最大的利好對(duì)象就是實(shí)體店。因?yàn)閷?shí)體店有著天然的私域流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且還自有商品貨源，騰訊給出的方案簡(jiǎn)直是為實(shí)體商家量身定制的。建議實(shí)體商家不要錯(cuò)過(guò)，越早越好，紛享早期紅利

　　記者了解到，目前相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別多，但主要是以網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)為主。一位自稱培訓(xùn)出數(shù)十名百萬(wàn)級(jí)粉絲主播的培訓(xùn)師稱，經(jīng)過(guò)他培訓(xùn)只要幾天就能上手，培訓(xùn)費(fèi)開(kāi)價(jià)5800元。但當(dāng)記者要進(jìn)一步了解時(shí)，他卻以必須先交費(fèi)才能進(jìn)一步了解為由拒絕。

【就是推薦】與經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司、大型綜藝造型節(jié)目簽訂人才輸送計(jì)劃。推薦經(jīng)紀(jì)公司、線下商演。

　　業(yè)內(nèi)人士也表示，選擇培訓(xùn)課程時(shí)要謹(jǐn)慎。目前培訓(xùn)課不成系統(tǒng)，所謂的培訓(xùn)師大都為了切割眼前的蛋糕，并沒(méi)有真正的教學(xué)技能。一些網(wǎng)上發(fā)布的培訓(xùn)招生信息甚至可能是詐騙陷阱。此外，目前網(wǎng)絡(luò)主播很多，新主播生存不易，并不是人人都能成為大主播，入行需謹(jǐn)慎

聽(tīng)眾的多少就代表了這個(gè)主播的價(jià)值。沒(méi)有人會(huì)去做一檔沒(méi)有聽(tīng)眾的節(jié)目。站在聽(tīng)眾的位置以及立場(chǎng)用客觀的態(tài)度審視自己的節(jié)目。從而做出相應(yīng)的修改。達(dá)到更加貼近聽(tīng)眾以及讓聽(tīng)眾接受的目的。

2.節(jié)目不是煎熬。

作為一個(gè)主播為什么做節(jié)目？為什么會(huì)去喜歡主播？其實(shí)大多數(shù)原因是因?yàn)橐獫M足自己的虛榮心。學(xué)會(huì)去享受一檔節(jié)目是每個(gè)主播應(yīng)該學(xué)會(huì)的基本技巧。有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這檔節(jié)目很難熬。為什么？原因就是沒(méi)有聽(tīng)眾跟你互動(dòng)。沒(méi)有互動(dòng)的原因還是在于你的節(jié)目不夠吸引人。這些因素大多數(shù)在于主播自己。面對(duì)煎熬的時(shí)候可以試著去增加互動(dòng)性，去考慮你哪里做的不足，從而在最短的時(shí)間內(nèi)改變不足之處。如果當(dāng)你覺(jué)得做檔是一種煎熬的時(shí)候那么這檔節(jié)目的失敗也就從這里開(kāi)始了。

3.不自信的主播不是一個(gè)好主播。

要求每一位主播都要有絕對(duì)的自信。在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中我們每一個(gè)人都是一張白紙。每一個(gè)人都有從新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。不自信的主播不是一個(gè)好主播，當(dāng)主播開(kāi)啟直播以后那么這個(gè)主播就是整檔節(jié)目的主導(dǎo)者，是在場(chǎng)所有人的領(lǐng)導(dǎo)者。我們主播幾乎可以隨意的去調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的心情。主播自信建立在自己的聽(tīng)眾以及粉絲成員的支持基礎(chǔ)上。既然能考核通過(guò)那么就是KK唱響對(duì)你的肯定，對(duì)你的支持。因?yàn)楣俜讲粫?huì)讓一個(gè)白癡上去做節(jié)目。除非官方是白癡。其實(shí)個(gè)人認(rèn)為，做一檔失敗的節(jié)目的學(xué)習(xí)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一檔成功節(jié)目的學(xué)習(xí)價(jià)值高的多。從來(lái)都是從失敗中吸取教訓(xùn)，沒(méi)有哪個(gè)主播會(huì)在成功的喜悅當(dāng)中還去想成功的原因。失敗并不可怕，可怕的知道自己失敗在呢還不去改正。你需要的是反思自己的過(guò)錯(cuò)，從而改進(jìn)。而不是一味的去檢討自己打擊自己的自信心。所有的主播都是最優(yōu)秀的。

4.娛樂(lè)節(jié)目不能太過(guò)分。（互動(dòng)點(diǎn)）

先從娛樂(lè)節(jié)目來(lái)說(shuō)。娛樂(lè)類型的節(jié)目很多互動(dòng)，通常大家稱這種互動(dòng)形式為“戳”這樣的互動(dòng)方式是現(xiàn)在比較普及的娛樂(lè)方式，效果也比較好。但是“戳”也要分人。開(kāi)玩笑也要有一個(gè)度。面對(duì)不同的人用不同的方式來(lái)互動(dòng)，聽(tīng)眾之所以聽(tīng)娛樂(lè)性、互動(dòng)性節(jié)目是為什么？是因?yàn)橄霛M足自己的虛榮心，我們可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)主播做節(jié)目的時(shí)候如果跟某一個(gè)聽(tīng)眾互動(dòng)的話那么這位聽(tīng)眾可能會(huì)一直的互動(dòng)到節(jié)目結(jié)束。也有可能成為這檔節(jié)目主播的一位粉絲。但是如果發(fā)生過(guò)度現(xiàn)象那么聽(tīng)眾在公屏上的一些不滿文字會(huì)直接影響到主播情緒。而且后續(xù)的很多問(wèn)題也會(huì)相繼出現(xiàn)。所以提醒各位主播掌握這“戳”的度將會(huì)給你的節(jié)目避免很多不必要的麻煩。

當(dāng)你抱怨沒(méi)有人氣、沒(méi)有消費(fèi)時(shí)是否反思自己呢？

A、你的工具是否夠充分？

首先不管做任何工作都要有自己的工具，那我們網(wǎng)絡(luò)主播的工具就是清晰的視頻（最好是高清的），話筒，以及視頻角度和背景，精心的布置一下自己的視頻背景，力求整潔，美觀，溫馨，我想誰(shuí)也不喜歡看見(jiàn)一個(gè)拖拖拉拉，不喜歡整潔的女孩子吧，把視頻放在一個(gè)你覺(jué)得最漂亮的角度，喜歡的話可以畫上或淡或濃的妝，帶上甜美的笑容，OK，你的第一步就成功了。需要注意的是：再漂亮的衣服和發(fā)型也不要一成不變，再可口的一盤菜吃的多了也會(huì)膩，主播視頻沖擊很重要。

B、又有多少時(shí)間在直播呢？

如果說(shuō)你每天只能一兩個(gè)小時(shí)在線，或只是偶爾來(lái)一下，那么沒(méi)有人刷你禮物就對(duì)了，因?yàn)闆](méi)有人認(rèn)識(shí)你，你再優(yōu)秀，沒(méi)有人知道，那么還是等于零。保持你的在線直播時(shí)間，把你最好的一面表現(xiàn)出來(lái)，拿出你的自信，相信用不了多久，用戶中會(huì)有人為你刷禮物，用戶中會(huì)有人為你開(kāi)守護(hù)。

C、你的家族固定了嗎？

既然選擇了一個(gè)家族，就要愛(ài)一個(gè)家族，不要看到某某家族刷禮物的金主多，自己就跑過(guò)去，如果你嘗試過(guò)這個(gè)，相信你也應(yīng)該明白這是徒勞的，守住你要呆的家族，家族長(zhǎng)會(huì)器重你，而且注重培養(yǎng)你，喜歡你的會(huì)員和游客也會(huì)知道去哪個(gè)家族找你的。



D、你學(xué)會(huì)和消費(fèi)用戶以及游客溝通了嗎？

臨沂網(wǎng)紅培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成就你的夢(mèng)想之旅。學(xué)網(wǎng)紅培訓(xùn)就來(lái)臨沂網(wǎng)紅培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)