商丘梁園區(qū)主播培訓(xùn)是商丘梁園區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)專業(yè)，商丘市知名的主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教育培訓(xùn)知名品牌，商丘梁園區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量雄厚，全國各大城市均設(shè)有分校，學(xué)校歡迎你的加入。

商丘梁園區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布商丘市梁園區(qū),睢陽區(qū),永城市,民權(quán)縣,睢縣,寧陵縣,柘城縣,虞城縣,夏邑縣等地,是商丘市極具影響力的主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　從“網(wǎng)絡(luò)小白到網(wǎng)紅”，看似容易，做起來卻難�！耙淮蜷_攝像頭，舌頭就結(jié)巴，感覺跟別人差距太大了！”在烏魯木齊經(jīng)營新疆特產(chǎn)的阿彬說，為了直播帶貨，他參加了培訓(xùn)班。

不要做一個(gè)只會(huì)機(jī)械性的放音樂的主播，更不要只單純的和用戶、游客的打字聊天，如果這樣有用戶刷給你禮物，這叫“忽悠”，相反，你去主持節(jié)目，或唱歌，去做你比較有優(yōu)勢的節(jié)目，讓用戶打心底里欣賞你，這叫“征服”，這兩者之間區(qū)別很大吧？反射出來的效果也是截然不同的。需要強(qiáng)調(diào)的是我這里指的活躍并不是比誰的咪咪大，比誰的大腿白，花椒直播是強(qiáng)調(diào)健康向上的節(jié)目，我記得有人在開會(huì)的時(shí)候曾說過“激情是瞬間的，友誼是永遠(yuǎn)的”，你可以把自己表現(xiàn)的性感，但絕對不能低俗，否則不會(huì)有，有實(shí)力的人支持你的。



F、你注重發(fā)現(xiàn)自己的粉絲了嗎？

大到活動(dòng)，小到房間，以及到主播個(gè)人，做人氣的目地是什么，一個(gè)主播把房間很少的幾個(gè)人，做到人氣爆滿，除了自己有一些些成就感之外，還應(yīng)該有些別的目地吧？對了，那就是發(fā)展消費(fèi)用戶，發(fā)展自己的粉絲，不要把眼睛只放在上面的大亨財(cái)主頭上，想一想他們?yōu)槭裁磿?huì)成為大亨 財(cái)主，因?yàn)樗麄優(yōu)樽约合矚g的主播辦的，把精力放在他們身上浪費(fèi)時(shí)間和精力不說，甚至?xí)�得到一種挫敗感，不是你不夠優(yōu)秀，不是你沒人欣賞，而是你把目標(biāo)搞錯(cuò)了，你的目標(biāo)應(yīng)該是下面的小用戶和游客，那么多人守在這里看你的節(jié)目，多多堅(jiān)持，發(fā)展出各個(gè)等級的粉絲不會(huì)太難的。

G、你是否注意過自己的一言一行？

記住你是公眾人物，雖然很多時(shí)候游客的表現(xiàn)不盡如人意，但是那只是一部分，不要因?yàn)槟阕约阂粫r(shí)的爽快，而影響了大部分人對你的看法，當(dāng)你在街上見到一個(gè)女人罵人的時(shí)候，你的第一個(gè)想法肯定是這個(gè)女人好野蠻沒素質(zhì)，反過來當(dāng)你在直播時(shí)抓著話筒罵游客的時(shí)候，同樣身為游客，如果有一百人我想有80人對你的看法不會(huì)太好，也許在這80人當(dāng)中，不知不覺中你已經(jīng)失去了好幾個(gè)潛在的支持者，當(dāng)然用戶和大亨財(cái)主也會(huì)對你敬而遠(yuǎn)之，剩余20人只是看看熱鬧罷了，他對你的眼光沒有排斥，當(dāng)然也就不存在欣賞了。如果你現(xiàn)在正存在這樣的情況，那么馬上改正你的不良習(xí)慣吧，在今后的生活中對你也是有好處的。

H、你是否帶給用戶快樂了？

如果你來這里的目地是賺錢的，那就要明確自己的身份，這是服務(wù)行業(yè)，不要把自己變成一個(gè)驕傲的公主，那樣的話你失去的不只是朋友，還有利益。用戶來這里的目地是什么？是放松，是開心，你有沒有帶給用戶這一點(diǎn)呢？為什么好多用戶玩來玩去覺得郁悶了呢？不要試圖讓用戶帶給你開心，那樣的話違反了游戲規(guī)則，明確一下自己的身份，既然在這里你得到了報(bào)酬，那就是一份有經(jīng)濟(jì)收益的工作。沒有任何一份工作是能隨心所欲的，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，用你的勤懇和努力才會(huì)有更大的收獲，付出和收獲永遠(yuǎn)是成正比的。

I、找一個(gè)讓用戶送你禮物的理由？

從陌生到熟悉，再成為朋友，這是一個(gè)過程，也就是說這是需要一個(gè)感情投資的地方，如果今天有用戶覺得你漂亮，刷了你，明天看到別人比你還漂亮，就去刷別人了，漂亮是資本但并不是每次都管用的，真心的去和對方交朋友吧，他病了，累了，心情不好了，多多關(guān)心他，幾日不見發(fā)個(gè)微信、QQ消息問候下，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他會(huì)感覺到你的真誠，讓他和你在一起是愉快的。

J、你是不是習(xí)慣性的打劫？

常常聽一些能刷的大亨說，打劫的主播太多，那么我們就來分析一下打劫禮物的事，這個(gè)大亨很能刷，你和他并不熟悉，伸手就要打劫，可能他很愛面子，刷了你，OK第一次打劫成功了，那么還會(huì)有第二次嗎？百分之九十以上不會(huì)有第二次了，他對于一個(gè)喜歡打劫的主播躲還來不及呢，更不會(huì)主動(dòng)和你聊天交朋友了，禮物是交朋友交出來的，是感情溝通出來的，是人家送了你還覺得開心的，在街上我們同情乞丐，但給的東西不會(huì)多，如果說你用打劫的方式去乞求他的禮物，還不如試著去和他做朋友，那樣他是開心的，你也是被人尊重的，而不會(huì)看成乞丐。



K、是否常常想過要放棄？

通常在我身邊發(fā)生過很多這樣的事，自己發(fā)展出來的粉絲去給別人刷禮物了，自己就灰心喪氣，甚至說不玩了要離開這里，還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要明確自己的身份，用戶是站里的資源，不是屬于某一個(gè)主播的私人財(cái)產(chǎn)，好好的檢討一下自己吧，他為什么要去給別人刷禮物，為什么在眾多的競爭者中你會(huì)是失敗的角色，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該冷靜的分析和總結(jié)一下自己失敗的原因，在哪跌倒在哪爬起來，這才是你需要做的。

L、是否每天都讓自己進(jìn)步一點(diǎn)？

給自己制定一個(gè)規(guī)劃吧，每天，每周，或每月的規(guī)劃，我說的進(jìn)步并不是指禮物收入的多少，當(dāng)然也不排除這一項(xiàng)，還有你的心態(tài)，比如說：自己的粉絲刷給別人禮物了，你能否做到平靜的看待，今天受了欺負(fù)你能否冷靜的處理，等等，還有你的金主、游客的溝通水平，你對自己形像的創(chuàng)新，你唱歌跳舞或主持水平是否提高，你今天從金主口中或是主持人那里了解了一些以前不懂的知識(shí)，這些都是進(jìn)步，知識(shí)和閱歷和經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候就是這樣積累起來，無形中賺錢的同時(shí)，你在不斷的充實(shí)著自己。

五、直播技巧：

主播精義：在直播間通過各種方法與用戶交流，以促進(jìn)用戶刷禮物消費(fèi)，并從中獲取藍(lán)鉆為目的。

游客>粉絲>小額付費(fèi)用戶>大額付費(fèi)用戶

影響主播轉(zhuǎn)化率的包括很多種因素，具體詳情請參見網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)教程里面的如何做好粉絲的開發(fā)和維護(hù)這一章節(jié)，以及結(jié)合高收入主播需要具備哪些必備的能力和素質(zhì)去培訓(xùn)主播

你有網(wǎng)紅夢想，卻無入門之路？熱愛網(wǎng)紅，夢想成為人群的焦點(diǎn)，擁有百萬粉絲，業(yè)內(nèi)網(wǎng)紅導(dǎo)師大咖，教你零基礎(chǔ)入門方法，成為網(wǎng)紅不再是夢。

　　乘著直播火熱的東風(fēng)，各種各樣的主播培訓(xùn)也隨之興起。

主播不穩(wěn)定開播，我們做運(yùn)營的要去了解真實(shí)的原因和情況，本身我們就是幫助主播解決解決她們在開直播的過程中遇到的困難和問題的。所以我們要去積極主動(dòng)進(jìn)行干預(yù)，敦促她們保持穩(wěn)定的開播。

　　“最重要的是要學(xué)會(huì)實(shí)操”

　　“網(wǎng)絡(luò)上有很多直播的課，看直播免費(fèi)，但會(huì)引導(dǎo)你去交錢，不實(shí)用。交完錢，所謂一對一教，就是加上微信，給你發(fā)一堆理論知識(shí)�！薄靶菈魢�際大琴琴”說，她在培訓(xùn)上走過很多彎路。

要學(xué)會(huì)包裝自己：主播房間的布置，也就是說主播背景的設(shè)置也是極為講究的，一般來說，女孩子的房間布置要溫馨一點(diǎn)，讓人感覺很舒服，大家可以參考平臺(tái)上各大人氣主播的房間布置，以及她們攝像頭的角度等等，你可以學(xué)到很多東西。

……技巧還有很多，但要靠你自己積累，不是直播了就完，不防有空時(shí)多想想，怎樣直播才更好？

六、主播意識(shí)：

1.要學(xué)會(huì)從聽眾的角度去審視自己的節(jié)目。

一、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營的定義及工作內(nèi)容

二、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營需要具備的能力和素質(zhì)

三、主播培訓(xùn)目的及流程

四、主播的拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化四部曲



一、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營的定義及工作內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營的定義

網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營指的是通過培訓(xùn)、包裝、推廣等人工干預(yù)手段，使簽約至本公會(huì)、公司旗下的簽約藝人（主播）獲得成長并最大限度實(shí)現(xiàn)他們自身價(jià)值的一系列措施。

2、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營的工作內(nèi)容

1）持續(xù)系統(tǒng)培訓(xùn)新入職、新簽約的主播；

線下實(shí)體商家。無論是看點(diǎn)直播，還是微信商品櫥窗功能，其實(shí)最大的利好對象就是實(shí)體店。因?yàn)閷?shí)體店有著天然的私域流量優(yōu)勢，而且還自有商品貨源，騰訊給出的方案簡直是為實(shí)體商家量身定制的。建議實(shí)體商家不要錯(cuò)過，越早越好，紛享早期紅利

做主播真的不難！哪怕是你只有那么一點(diǎn)特長！

“直播一定會(huì)是電商的標(biāo)配�！本W(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥談道，“快手是目前私域流量玩得不錯(cuò)的平臺(tái)，但不同的是，如果利用看點(diǎn)直播引導(dǎo)添加個(gè)人微信號(hào)和裂變微信群，那肯定會(huì)吸引到有一定粉絲基數(shù)、用戶粘性強(qiáng)的主播或者擁有大量主播資源的MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)這里�！�

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主播不穩(wěn)定開播，我們做運(yùn)營的要去了解真實(shí)的原因和情況，本身我們就是幫助主播解決解決她們在開直播的過程中遇到的困難和問題的。所以我們要去積極主動(dòng)進(jìn)行干預(yù)，敦促她們保持穩(wěn)定的開播。

正式開播后，直播間里上演的則像是一場和時(shí)間的競賽。“通常一場6-8小時(shí)的直播下來，主播會(huì)展示45套左右的服裝�！崩狭_介紹，為了保障充足的換裝時(shí)間，主播助理會(huì)在一旁把即將換上的服裝準(zhǔn)備好，有時(shí)也會(huì)臨時(shí)上陣，在有限的時(shí)間里給粉絲呈現(xiàn)更多。除了助理這一角色，為了保障一場直播的效率，在直播間里忙碌的還有后臺(tái)運(yùn)營。他們就像是直播間的“數(shù)據(jù)大腦”，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析主播的直播情況，比如粉絲增長量、觀看量、進(jìn)店量、轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容，判斷主播在什么時(shí)間該上什么產(chǎn)品，該給粉絲發(fā)送什么福利，以確�；�動(dòng)效果達(dá)到最佳。初期摸索事實(shí)上，無論是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人趙明理還是負(fù)責(zé)貨品供應(yīng)的老羅，都已在女裝行業(yè)沉浸多年。從早年建立自己的女裝品牌，到成為淘寶主播孵化機(jī)構(gòu)的一員，早年積累的行業(yè)資源，成為他們“入淘”的基石。但這樣的轉(zhuǎn)型之路并不容易。淘寶直播起步的2016年，正值秀場直播大熱。對于“梵維”這樣的機(jī)構(gòu)而言，最大的困難在于找到合適的主播，并說服她們相信電商直播的未來。為此，趙明理選擇了一個(gè)并不聰明的辦法用承諾底薪的方式把人留住�！澳且荒辏�我們把此前在女裝行業(yè)的積累，都投入進(jìn)去了，機(jī)構(gòu)在虧損的狀態(tài)下走過起步階段。而且，那個(gè)時(shí)候更困擾我們的地方在于，電商直播是個(gè)全新的事物，沒有人知道該播什么（產(chǎn)品），怎么播才是對的�！痹缙冢�趙明理和同事對于電商類主播的理解，就是“能開口說話的貨架”�！拔覀儾⒉磺宄�消費(fèi)者需要什么，所以那時(shí)，我們的主播可能一會(huì)兒展示服裝，一會(huì)兒又去賣賣食品。兩個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的商品，常常出現(xiàn)在一個(gè)場景下�！边@樣的混沌摸索持續(xù)了將近一年。淘寶直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的信息反饋，也讓趙明理逐漸認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題：是不是可以試試，回到自己曾經(jīng)深耕多年的女裝領(lǐng)域，專注地做好一件事？2017年中旬開始，“梵維”把全部精力投向了女裝直播，簽約的主播大多也是模特出身�！胺劢z需要什么”趙明理做過一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，機(jī)構(gòu)成立將近3年的時(shí)間里，下單最多的是30多歲的女性。已經(jīng)擁有50萬粉絲的茉莉mollydale是機(jī)構(gòu)中的一名95后年輕主播。“我們發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情在于，雖然主播是95后，她的粉絲卻是集中在30-45歲的中年女性。所以我們會(huì)根據(jù)粉絲的喜好，主播個(gè)人風(fēng)格特質(zhì)，來給主播準(zhǔn)備相應(yīng)的商品。”老羅觀察發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，也幫助茉莉mollydale獲得了商業(yè)意義上的成功，“在她的直播間，粉絲的復(fù)購率高達(dá)90%以上”。直播間定期會(huì)進(jìn)行裝修，時(shí)下流行的Ins風(fēng)墻面，也被“搬”進(jìn)了淘寶直播。像影棚一樣，每面墻也打造成了不同的主題色和樣式，和主播風(fēng)格形成對應(yīng)“目前，我們機(jī)構(gòu)合作的供應(yīng)商大概有200多家。但即便這樣，每個(gè)月，我大概都有一半的時(shí)間在杭州、深圳等地的服裝市場跑，去找適合我們直播間粉絲定位的商品，再和廠家一個(gè)個(gè)去談�！壁w明理說。淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和穩(wěn)定收入的80后，女性，網(wǎng)購數(shù)年的老司機(jī)，是淘寶直播用戶的主要人群。和其他直播平臺(tái)相比，消費(fèi)者在淘寶直播上更為關(guān)注的是主播在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)程度，這也促生了一批模特，主持人等專業(yè)女性主播的成長。趙明理舉例介紹，“比如一件羽絨服，當(dāng)主播穿在身上做展示的時(shí)候，她對面料、充絨量等需要有清晰的了解。當(dāng)粉絲把問題拋過來的時(shí)候，她在第一時(shí)間也要給予解答。當(dāng)然，這些對新人主播來說并不容易�！毙氯耍�新場景2016年“入淘”以來，如今，梵維機(jī)構(gòu)擁有一個(gè)上百人的大團(tuán)隊(duì)，包含40名主播和60多名工作人員，單場直播帶貨成交超千萬的主播也不在少數(shù)。但如何讓新人主播看到成長空間？趙明理常提起的主播“老板娘悅悅”的例子。雖然去年12月才從檔口小妹轉(zhuǎn)型成為主播大軍中的一員，“老板娘悅悅”卻在一個(gè)月的時(shí)間里積累了6萬粉絲。在他看來，這和機(jī)構(gòu)制定的新主播培養(yǎng)路徑也有著某種關(guān)聯(lián)。“我們給新主播擬定了一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)方案”，趙明理介紹，除了上播前的基礎(chǔ)培訓(xùn)，新主播入職后需要在機(jī)構(gòu)優(yōu)秀主播的直播間里擔(dān)任15天的助理工作，學(xué)習(xí)銷售技巧和粉絲互動(dòng)的方式，“從最基礎(chǔ)的打招呼開始”。正式上播后，為了鼓勵(lì)新人，機(jī)構(gòu)特別會(huì)給新人準(zhǔn)備一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，“價(jià)格優(yōu)惠的商品，更容易出手，經(jīng)過這樣一段時(shí)間的積累，新人主播的信心也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)建立起來�！弊鳛闄C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，趙明理卻甚少對主播的開播場次、時(shí)長提出具體要求，“我們只有一個(gè)準(zhǔn)則，主播的開播時(shí)間必須固定。比如，主播已經(jīng)積累了一批比較忠實(shí)的粉絲，打開淘寶直播的時(shí)候，總是希望在固定的時(shí)間，和一個(gè)自己信任的朋友的見面�！薄拔磥恚�我們希望在直播中植入更多生活化的場景和元素�！壁w明理表示，“粉絲買衣服的意愿可能是有限的，但是她（他）的消費(fèi)場景一定是多元的。比如在服裝之外，主播也可能給用戶推介家居生活用品�！薄暗�這與初期，‘雜貨鋪式’的展示不一樣”，他特意強(qiáng)調(diào)，“給粉絲做畫像，從他們的需求出發(fā)，這是我們正在做也會(huì)一直做下去的事情

直播環(huán)境：盡量不要在喧鬧的地方播，直播背景干凈整潔，讓人看著舒服

直播環(huán)境：盡量不要在喧鬧的地方播，直播背景干凈整潔，讓人看著舒服

記得有這樣一句話我想大家都聽過，女人可以長的不漂亮，但一定要做的漂亮，是的，你可以長的不漂亮，可以身材不好，但你的表現(xiàn)一定要好，美女每天層出不窮，我想沒有任何一個(gè)主播敢站出來說自己是最漂亮的，但是我知道有那么一部分主播是很會(huì)溝通的，對方心情不好時(shí)，你有沒有做一個(gè)好的聽眾，他無聊的時(shí)候，你是否知道什么是他喜歡的話題，也許你的知識(shí)和閱歷不夠豐富，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)無所不能，現(xiàn)查也來得及吧，如果他喜歡足球，你卻不知道貝克漢姆是誰，他只能夸你可愛，卻少了幾分欣賞。總之一句話，見人說人話，見鬼說鬼話！

E、你的表現(xiàn)夠活躍嗎？沒有人要求你多才多藝，但是既然你出現(xiàn)在這里，為什么不把自己優(yōu)秀的一面都表現(xiàn)出來呢？

商丘梁園區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成就你的夢想之旅。學(xué)主播培訓(xùn)就來商丘梁園區(qū)主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)