商丘主播培訓(xùn)是商丘主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)專業(yè)，商丘市知名的主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教育培訓(xùn)知名品牌，商丘主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量雄厚，全國各大城市均設(shè)有分校，學(xué)校歡迎你的加入。

商丘主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布商丘市梁園區(qū),睢陽區(qū),永城市,民權(quán)縣,睢縣,寧陵縣,柘城縣,虞城縣,夏邑縣等地,是商丘市極具影響力的主播培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

正式開播后，直播間里上演的則像是一場和時間的競賽。“通常一場6-8小時的直播下來，主播會展示45套左右的服裝�！崩狭_介紹，為了保障充足的換裝時間，主播助理會在一旁把即將換上的服裝準(zhǔn)備好，有時也會臨時上陣，在有限的時間里給粉絲呈現(xiàn)更多。除了助理這一角色，為了保障一場直播的效率，在直播間里忙碌的還有后臺運(yùn)營。他們就像是直播間的“數(shù)據(jù)大腦”，通過后臺數(shù)據(jù)分析主播的直播情況，比如粉絲增長量、觀看量、進(jìn)店量、轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容，判斷主播在什么時間該上什么產(chǎn)品，該給粉絲發(fā)送什么福利，以確�；�動效果達(dá)到最佳。初期摸索事實(shí)上，無論是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人趙明理還是負(fù)責(zé)貨品供應(yīng)的老羅，都已在女裝行業(yè)沉浸多年。從早年建立自己的女裝品牌，到成為淘寶主播孵化機(jī)構(gòu)的一員，早年積累的行業(yè)資源，成為他們“入淘”的基石。但這樣的轉(zhuǎn)型之路并不容易。淘寶直播起步的2016年，正值秀場直播大熱。對于“梵維”這樣的機(jī)構(gòu)而言，最大的困難在于找到合適的主播，并說服她們相信電商直播的未來。為此，趙明理選擇了一個并不聰明的辦法用承諾底薪的方式把人留住�！澳且荒�，我們把此前在女裝行業(yè)的積累，都投入進(jìn)去了，機(jī)構(gòu)在虧損的狀態(tài)下走過起步階段。而且，那個時候更困擾我們的地方在于，電商直播是個全新的事物，沒有人知道該播什么（產(chǎn)品），怎么播才是對的�！痹缙�，趙明理和同事對于電商類主播的理解，就是“能開口說話的貨架”�！拔覀儾⒉磺宄�消費(fèi)者需要什么，所以那時，我們的主播可能一會兒展示服裝，一會兒又去賣賣食品。兩個毫無關(guān)聯(lián)的商品，常常出現(xiàn)在一個場景下�！边@樣的混沌摸索持續(xù)了將近一年。淘寶直播運(yùn)營團(tuán)隊和消費(fèi)者的信息反饋，也讓趙明理逐漸認(rèn)識到一個問題：是不是可以試試，回到自己曾經(jīng)深耕多年的女裝領(lǐng)域，專注地做好一件事？2017年中旬開始，“梵維”把全部精力投向了女裝直播，簽約的主播大多也是模特出身。“粉絲需要什么”趙明理做過一個小小的統(tǒng)計，機(jī)構(gòu)成立將近3年的時間里，下單最多的是30多歲的女性。已經(jīng)擁有50萬粉絲的茉莉mollydale是機(jī)構(gòu)中的一名95后年輕主播。“我們發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情在于，雖然主播是95后，她的粉絲卻是集中在30-45歲的中年女性。所以我們會根據(jù)粉絲的喜好，主播個人風(fēng)格特質(zhì)，來給主播準(zhǔn)備相應(yīng)的商品。”老羅觀察發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，也幫助茉莉mollydale獲得了商業(yè)意義上的成功，“在她的直播間，粉絲的復(fù)購率高達(dá)90%以上”。直播間定期會進(jìn)行裝修，時下流行的Ins風(fēng)墻面，也被“搬”進(jìn)了淘寶直播。像影棚一樣，每面墻也打造成了不同的主題色和樣式，和主播風(fēng)格形成對應(yīng)“目前，我們機(jī)構(gòu)合作的供應(yīng)商大概有200多家。但即便這樣，每個月，我大概都有一半的時間在杭州、深圳等地的服裝市場跑，去找適合我們直播間粉絲定位的商品，再和廠家一個個去談�！壁w明理說。淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和穩(wěn)定收入的80后，女性，網(wǎng)購數(shù)年的老司機(jī)，是淘寶直播用戶的主要人群。和其他直播平臺相比，消費(fèi)者在淘寶直播上更為關(guān)注的是主播在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)程度，這也促生了一批模特，主持人等專業(yè)女性主播的成長。趙明理舉例介紹，“比如一件羽絨服，當(dāng)主播穿在身上做展示的時候，她對面料、充絨量等需要有清晰的了解。當(dāng)粉絲把問題拋過來的時候，她在第一時間也要給予解答。當(dāng)然，這些對新人主播來說并不容易�！毙氯�，新場景2016年“入淘”以來，如今，梵維機(jī)構(gòu)擁有一個上百人的大團(tuán)隊，包含40名主播和60多名工作人員，單場直播帶貨成交超千萬的主播也不在少數(shù)。但如何讓新人主播看到成長空間？趙明理常提起的主播“老板娘悅悅”的例子。雖然去年12月才從檔口小妹轉(zhuǎn)型成為主播大軍中的一員，“老板娘悅悅”卻在一個月的時間里積累了6萬粉絲。在他看來，這和機(jī)構(gòu)制定的新主播培養(yǎng)路徑也有著某種關(guān)聯(lián)。“我們給新主播擬定了一個系統(tǒng)的培訓(xùn)方案”，趙明理介紹，除了上播前的基礎(chǔ)培訓(xùn)，新主播入職后需要在機(jī)構(gòu)優(yōu)秀主播的直播間里擔(dān)任15天的助理工作，學(xué)習(xí)銷售技巧和粉絲互動的方式，“從最基礎(chǔ)的打招呼開始”。正式上播后，為了鼓勵新人，機(jī)構(gòu)特別會給新人準(zhǔn)備一些性價比更高的產(chǎn)品，“價格優(yōu)惠的商品，更容易出手，經(jīng)過這樣一段時間的積累，新人主播的信心也會在短時間內(nèi)建立起來�！弊鳛闄C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，趙明理卻甚少對主播的開播場次、時長提出具體要求，“我們只有一個準(zhǔn)則，主播的開播時間必須固定。比如，主播已經(jīng)積累了一批比較忠實(shí)的粉絲，打開淘寶直播的時候，總是希望在固定的時間，和一個自己信任的朋友的見面�！薄拔磥�，我們希望在直播中植入更多生活化的場景和元素�！壁w明理表示，“粉絲買衣服的意愿可能是有限的，但是她（他）的消費(fèi)場景一定是多元的。比如在服裝之外，主播也可能給用戶推介家居生活用品�！薄暗�這與初期，‘雜貨鋪式’的展示不一樣”，他特意強(qiáng)調(diào)，“給粉絲做畫像，從他們的需求出發(fā)，這是我們正在做也會一直做下去的事情

直播間沒人說話怎么辦？

興趣千萬種，每種類型，都有許許多多成功的例子，都收獲了令人羨慕的民望與財富。中國有300多家直播平臺，家家都有億級資本支撐，只缺好的主播。高底薪、新人扶持、天價簽約金、平臺們不惜血本。一夜成名的機(jī)會，真真切切遍地都是。做主播真的不難嗎？多少主播明明有很好的條件、出眾的才藝，偏偏總要有些地方不對勁！要么畫面模糊，聲音嘈雜！要么化妝打扮稀奇古怪，美女變成妖怪！要么內(nèi)容安排一團(tuán)糟，讓人看一會就失去興趣！要么會玩會秀卻不會說，沉默得令人無比尷尬！有些表演很精彩，可惜不懂與粉絲互動，人氣，打賞都遲遲上不去！明明只要做對幾件簡單的事，避開一些誤區(qū)，就能脫穎而出，實(shí)現(xiàn)夢想?yún)s偏偏做錯了，甚至還不自如，實(shí)在令人扼腕嘆息。面對機(jī)會無限卻又紛繁復(fù)雜的直播行業(yè)，你可曾疑惑、迷茫？不用擔(dān)心，我們會幫你解決全部困惑，發(fā)揚(yáng)你的長處，彌補(bǔ)每一塊短板；這一次，不要錯過夢想中的未來！

唱歌好聽/會跳舞/顏值高/聊天有趣/游戲玩得好/寵物可愛/會逛/會玩/會吃...哪怕只占一條，也都有走紅的機(jī)會。

　　新冠疫情期間，直播帶貨成為現(xiàn)象級電商模式。在網(wǎng)絡(luò)面前，每個人都有機(jī)會用一個麥克風(fēng)、一個攝像頭一夜爆紅，走紅的門檻越來越低。

5G風(fēng)口下，“電商+直播”讓更多商家看到了機(jī)會。在淘寶直播、抖音、快手等平臺分庭抗禮的直播電商市場，看點(diǎn)直播的入局無疑給私域流量玩家注射了一劑興奮劑。

線下實(shí)體商家。無論是看點(diǎn)直播，還是微信商品櫥窗功能，其實(shí)最大的利好對象就是實(shí)體店。因為實(shí)體店有著天然的私域流量優(yōu)勢，而且還自有商品貨源，騰訊給出的方案簡直是為實(shí)體商家量身定制的。建議實(shí)體商家不要錯過，越早越好，紛享早期紅利

技巧之三：禮尚往來，朋友送你禮物你也回敬一點(diǎn)吧，他還會再給你刷回來的，這叫四兩搏千斤。

30%的聽眾要在聽到主播聲音的第一時間留下來繼續(xù)聽。（留住30%的聽眾）（女主播）

看點(diǎn)直播”是在微信小程序開放能力的基礎(chǔ)上開發(fā)的產(chǎn)品，由APP和小程序兩部分組成，內(nèi)容運(yùn)營者可以通過APP完成創(chuàng)建直播任務(wù)，并生成小程序碼海報；用戶可以通過小程序預(yù)約，觀看及互動。

影響主播活躍率的因素包含以下幾點(diǎn)：

1）現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)有事情，不能全力投入到直播中去，一些不可抗拒因素，比如身體問題，比如家里發(fā)生變故，不能繼續(xù)做主播，比如談了男朋友，快結(jié)婚了......

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　　業(yè)內(nèi)人士也表示，選擇培訓(xùn)課程時要謹(jǐn)慎。目前培訓(xùn)課不成系統(tǒng)，所謂的培訓(xùn)師大都為了切割眼前的蛋糕，并沒有真正的教學(xué)技能。一些網(wǎng)上發(fā)布的培訓(xùn)招生信息甚至可能是詐騙陷阱。此外，目前網(wǎng)絡(luò)主播很多，新主播生存不易，并不是人人都能成為大主播，入行需謹(jǐn)慎

主播一定要先了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

　　業(yè)內(nèi)人士也表示，選擇培訓(xùn)課程時要謹(jǐn)慎。目前培訓(xùn)課不成系統(tǒng)，所謂的培訓(xùn)師大都為了切割眼前的蛋糕，并沒有真正的教學(xué)技能。一些網(wǎng)上發(fā)布的培訓(xùn)招生信息甚至可能是詐騙陷阱。此外，目前網(wǎng)絡(luò)主播很多，新主播生存不易，并不是人人都能成為大主播，入行需謹(jǐn)慎

第一種永遠(yuǎn)只是傾聽者，不怎么說話也不怎么買東西。當(dāng)你在賣貨或者PK的時候，他是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的，給你刷票。消費(fèi)能力強(qiáng)的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。

處理方式：

一旦運(yùn)營人員發(fā)現(xiàn)上述問題，在主播身上察覺到之后，也是要結(jié)合之前的培訓(xùn)教程去和主播聊，首先，我們做好任何事情，都能獲得正向的回饋，開直播也一樣的，直播內(nèi)容精彩，能和一些大客戶聊得好，關(guān)系維護(hù)得不錯，那么收入就是比較高，或許，別的主播確實(shí)顏值不如你，唱歌也沒有你好聽，甚至都不會跳舞，而你唱歌跳舞這些才藝都有，但是，你看不到的是這個主播私下和粉絲（比較有消費(fèi)能力的那種高價值粉絲）關(guān)系處得很到位，粉絲生日、過年過節(jié)的時候她都有用心的去花錢送一些別出心裁的禮物，平時私底下也會經(jīng)常和這些粉絲之間保持著很好的聯(lián)系，做人做得很到位。這樣的主播沒有理由收入不高啊。但是我相信你如果也能做到這樣，把手里的高價值粉絲都維護(hù)好，你的收入也會提升上去的。

設(shè)備環(huán)境要素：

入門必備硬件：手機(jī)支架、電容麥克風(fēng)、聲卡、燈光（可添置一個臺燈）、補(bǔ)光燈、房間布景（有條件的實(shí)體布置，條件有限的用淘寶3D背景）；其目的，是為房間的用戶營造一個良好的視聽環(huán)境，所謂工欲善其事，必先利其器。

處理方式：這種沒辦法。

2）和預(yù)期不一致

有不少主播，在做主播前，被主播的高薪、舒適、時尚的表象所迷惑，以為自己也可以像她們一樣，坐在直播間里面，坐在鏡頭前和大家聊聊天唱唱歌就能輕松月入幾萬。

　　從“網(wǎng)絡(luò)小白到網(wǎng)紅”，看似容易，做起來卻難。“一打開攝像頭，舌頭就結(jié)巴，感覺跟別人差距太大了！”在烏魯木齊經(jīng)營新疆特產(chǎn)的阿彬說，為了直播帶貨，他參加了培訓(xùn)班。

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